{"id":1228,"date":"2026-11-09T07:51:04","date_gmt":"2026-11-09T06:51:04","guid":{"rendered":"https:\/\/redsp.info\/?p=1228"},"modified":"2026-10-21T08:13:11","modified_gmt":"2026-10-21T07:13:11","slug":"como-calcular-el-roi-de-una-base-de-datos-de-obra-nueva-para-tu-agencia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/redsp.info\/es\/noticias\/como-calcular-el-roi-de-una-base-de-datos-de-obra-nueva-para-tu-agencia\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo calcular el ROI de una base de datos de obra nueva para tu agencia"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Casi todas las agencias eval\u00faan una base de datos de obra nueva mirando la cuota mensual. Quince euros, veintinueve, cuarenta... El n\u00famero puede parecer grande o peque\u00f1o seg\u00fan el mes que hayas tenido y ah\u00ed se acaba el an\u00e1lisis.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El dato que falta en esa cuenta es <strong>cu\u00e1nto te cuesta la alternativa<\/strong>, que es seguir actualizando a mano. Ese coste lo pagas todos los meses y no aparece en ninguna factura, porque est\u00e1 escondido dentro de una n\u00f3mina.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Cu\u00e1nto te cuesta actualizar la obra nueva a mano cada mes<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alguien de tu oficina abre los correos de las promotoras, entra en los Dropbox, comprueba qu\u00e9 ha subido de precio, qu\u00e9 unidades quedan y qu\u00e9 promoci\u00f3n ha cerrado, y lo pasa al CRM. Esa persona cobra un sueldo. <strong>Las horas que dedica a mantener el cat\u00e1logo actualizado son dinero que sale de la agencia cada mes<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para ponerle cifra solo necesitas una variable, el coste por hora de quien lo hace. Un auxiliar administrativo cobra entre 17.500 y 19.500 euros brutos al a\u00f1o seg\u00fan el convenio de oficinas y despachos. Si a un bruto de 18.000 euros le sumas la cotizaci\u00f3n de la empresa a la Seguridad Social, en torno al 31,65 %, <strong>el coste para tu agencia sube hasta unos 23.700 euros anuales<\/strong>. Repartido en una jornada de 1.780 horas, cada hora de esa persona te cuesta 13,31 euros.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con ese n\u00famero, el resto es aritm\u00e9tica.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Horas al d\u00eda actualizando a mano<\/th><th>Horas al a\u00f1o<\/th><th>Coste anual para tu agencia<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>1 hora<\/td><td>220<\/td><td>2.929 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>2 horas<\/td><td>440<\/td><td>5.858 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>2,5 horas<\/td><td>550<\/td><td>7.322 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>4 horas<\/td><td>880<\/td><td>11.715 \u20ac<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si piensas que la \u00faltima fila es una exageraci\u00f3n, piensa en lo que implica mantener cincuenta referencias al d\u00eda durante una semana de lanzamientos. Descargar dossiers, renombrar fotos, corregir precios, revisar qu\u00e9 tipolog\u00edas siguen disponibles y volver a subirlo todo. Quiz\u00e1 cuatro horas hasta parece poco.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Cu\u00e1nto cuesta recibir la obra nueva actualizada de forma autom\u00e1tica<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Frente a esas cifras, el coste de recibir la misma informaci\u00f3n ya estructurada y enviada a tu CRM mediante feed XML queda as\u00ed utilizando REDSP como <a href=\"https:\/\/redsp.info\/es\/agencias\/\" data-type=\"page\" data-id=\"626\">gesti\u00f3n de obra nueva para inmobiliarias<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Concepto<\/th><th>Primer a\u00f1o<\/th><th>A partir del segundo<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>REDSP Zona 1, pago anual<\/td><td>348 \u20ac<\/td><td>348 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>Cuota de alta, pago \u00fanico<\/td><td>125 \u20ac<\/td><td>0 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td><strong>Total<\/strong><\/td><td><strong>473 \u20ac<\/strong><\/td><td><strong>348 \u20ac<\/strong><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si trabajas una zona m\u00e1s concreta, el punto de partida baja hasta los 15 euros al mes en Zona 3. En todos los casos el feed XML, el micrositio y las landings van incluidos desde el precio base, sin complementos aparte.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">La f\u00f3rmula para calcular el ROI con los n\u00fameros de tu agencia<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Son dos operaciones y cuatro datos que ya tienes.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Coste de hacerlo a mano<\/strong> = horas al d\u00eda \u00d7 220 d\u00edas laborables \u00d7 coste por hora de quien lo hace<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ahorro anual<\/strong> = coste de hacerlo a mano \u2212 coste anual de la herramienta<\/li>\n\n\n\n<li><strong>ROI<\/strong> = (ahorro anual \u00f7 coste anual de la herramienta) \u00d7 100<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para el coste por hora, divide el sueldo bruto anual multiplicado por 1,32 entre las horas de jornada anual. Si quien actualiza eres t\u00fa y no un empleado, usa lo que te pagas a ti mismo, o mejor, lo que facturar\u00edas dedicando esas horas a vender.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ejemplo de c\u00e1lculo del ROI en una agencia com\u00fan<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pong\u00e1monos en la situaci\u00f3n de una agencia inmobiliaria en la Costa Blanca, cuatro comerciales y una administrativa. Vende a compradores extranjeros, mantiene unas sesenta referencias de obra nueva publicadas entre web y portales. El personal administrativo dedica dos horas y media diarias a mantener ese cat\u00e1logo al d\u00eda, que es la estimaci\u00f3n conservadora de la tabla anterior.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Concepto<\/th><th>Importe<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Coste de actualizar a mano (550 h \u00d7 13,31 \u20ac)<\/td><td>7.322 \u20ac\/a\u00f1o<\/td><\/tr><tr><td>Coste de REDSP el primer a\u00f1o<\/td><td>473 \u20ac\/a\u00f1o<\/td><\/tr><tr><td><strong>Ahorro el primer a\u00f1o<\/strong><\/td><td><strong>6.849 \u20ac<\/strong><\/td><\/tr><tr><td><strong>ROI el primer a\u00f1o<\/strong><\/td><td><strong>1.448 %<\/strong><\/td><\/tr><tr><td><strong>ROI a partir del segundo a\u00f1o<\/strong><\/td><td><strong>2.004 %<\/strong><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dicho de otra forma, <strong>por cada euro invertido la agencia recupera algo m\u00e1s de catorce en el primer a\u00f1o y veinte a partir del segundo<\/strong>. El punto de equilibrio llega a las 36 horas de trabajo administrativo ahorradas, que esa agencia alcanza antes de terminar el primer mes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Esas 550 horas no desaparecen<\/strong> del calendario. Vuelven a la administrativa, que puede dedicarlas a atender llamadas entrantes y a dar seguimiento a los clientes que ya ten\u00e9is esperando respuesta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qu\u00e9 vale la comisi\u00f3n que no pierdes por un dato desactualizado<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El c\u00e1lculo anterior solo mide tiempo, pero falta la partida que m\u00e1s duele y que es complicada de cuantificar, la operaci\u00f3n que se cae porque el dato no estaba actualizado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Seguro que te suena la siguiente escena. Un cliente holand\u00e9s vuela a la costa, visita tres promociones y se decide por una. Llamas a la promotora para reservar y te dicen que esa tipolog\u00eda se agot\u00f3 hace diez d\u00edas, o que el precio subi\u00f3 20.000 euros. El cliente no solo pierde esa casa, pierde la confianza en que sepas lo que vendes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pon n\u00famero a esa llamada. Una obra nueva de 300.000 euros en costa, con la comisi\u00f3n m\u00ednima del 3% que REDSP exige a las promotoras que lista, son 9.000 euros de comisi\u00f3n. <strong>Una sola operaci\u00f3n salvada al a\u00f1o equivale a veintis\u00e9is veces el coste anual de la herramienta.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No hace falta que ocurra todos los meses. <strong>Con que evites un incidente de estos cada dos a\u00f1os, la inversi\u00f3n ya est\u00e1 devuelta con creces<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qu\u00e9 suma la base de datos que el c\u00e1lculo del ROI no recoge<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hay dos piezas que no caben en la f\u00f3rmula porque dependen de c\u00f3mo las uses, aunque cambian bastante la ecuaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Contacto directo con la promotora y filtro por comisi\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cada referencia viene acompa\u00f1ada del nombre del promotor, de la comisi\u00f3n que paga, de sus datos de contacto y del enlace a su Dropbox o Drive con la documentaci\u00f3n ampliada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eso te permite dos cosas. Negociar t\u00fa directamente las condiciones de cada operaci\u00f3n, sin un intermediario en medio, y filtrar el cat\u00e1logo por comisi\u00f3n antes de invertir una tarde en preparar una propuesta, descartando de entrada lo que no te compensa ense\u00f1ar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El filtro por comisi\u00f3n parece un detalle menor hasta que calculas cu\u00e1ntas horas has dedicado a promover producto que pagaba un 1,5%.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Red de agentes para derivar operaciones fuera de tu zona<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dentro de la plataforma tienes ANET, una red de referidos entre agencias de REDSP para derivar clientes que caen fuera de tu zona o de tu idioma y repartir la comisi\u00f3n. Puedes tomarlo como una v\u00eda abierta de networking y referidos m\u00e1s que como una l\u00ednea de ingresos que puedas presupuestar. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Calcula el ROI de tu base de datos de obra nueva antes de decidir<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Coge la n\u00f3mina de quien actualiza el cat\u00e1logo en tu agencia, cronometra una semana lo que le lleva y aplica la f\u00f3rmula. Da igual el resultado que te salga a ti, lo relevante es que dejes de comparar una cuota mensual contra cero y empieces a compararla contra lo que ya est\u00e1s pagando.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si quieres ver qu\u00e9 incluye cada zona y qu\u00e9 cuota te corresponde seg\u00fan d\u00f3nde trabajes, lo tienes desglosado en <a href=\"https:\/\/redsp.info\/es\/precios\/\">la p\u00e1gina de precios<\/a>. Y si est\u00e1s valorando con otras herramientas, te interesa m\u00e1s <a href=\"https:\/\/redsp.info\/es\/noticias\/redsp-vs-metainmo-cual-es-mejor\/\">la comparativa con Metainmo<\/a> que hicimos donde entramos en cobertura, estructura del feed y costes ocultos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Casi todas las agencias eval\u00faan una base de datos de obra nueva mirando la cuota mensual. Quince euros, veintinueve, cuarenta&#8230; El n\u00famero puede parecer grande o peque\u00f1o seg\u00fan el mes que hayas tenido y ah\u00ed se acaba el an\u00e1lisis. 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